摸爬滚打15个年头 网络UPS坐上头把交椅

  从定位“网络UPS”进入中国市场，到目前Smart-UPSSRC系列新产品的最新发布，APC的“镇山之宝”APCSmart-UPS系列，在中国市场已走过了15个年头。

  回首15年，APC在渠道初创的大总代架构时期，Smart-UPS就曾为APC在中国市场的品牌推广立下过汗马功劳。可以说，进入中国的前4年，依靠Smart准确的产品定位，并协同合适的渠道政策，APC在中国市场取得了与其国际一线品牌相契合的市场地位。

  之后,随着IT应用的不断深入普及,涌现出了慢慢的变多的网络布线间,服务器机房,结合用户的全方位需求,APC将Smart-UPS及机架,制冷,管理产品有效整合,推出了智能的,可扩展的,可管理的网络布线间与服务器机房解决方案.标准化的配置,创新性的方案让慢慢的变多的合作伙伴成功的实现了从单纯的产品销售向解决方案提供商的转型.这与Smart-UPS的标准化和可扩展性设计密不可分,集成化的方案让Smart-UPS进一步成为渠道伙伴开发市场的利器，帮助APC在中国市场取得新的成功。

  市场中，产品与渠道的发展始终相互依存，互为因果。

  进入2000年，依据贴近用户、增加覆盖为构建原则，APC开始着手细化渠道体系。2001年之后的3年间，APC慢慢地发展出了2级代理体系。

  2002年前后，随企业信息化水平的提升，企业的数据中心规划开始增多，一些成长型的公司在获得慢慢成长后，对机房设备的要求开始提升。随着这类用户及渠道需求发展，2002年，APC发布了机架式的Smart-UPSRM系列，这支持了用户应用环境发展的需要，为用户的关键业务服务器和网络应用提供全面电源保护。

  2003年，APC的渠道拓展仍在进行。产品线也继续扩展，配合高密度计算需求趋势的出现，这一年APC推出了1U高度的刀片式UPS，它使得UPS具备了更高的电源密度和更强的管理性能。

  同年，APC根据中国用户的使用习惯及需求，又在业界首推塔式/机架式可转换的在线双变换UPS机型——Smart-UPSRT系列，将该系列功率从最大5KVA拓展到了10KVA。该系列新产品延续了Smart的特性，尺寸更小，同时增加了网络管理能力。在该系列中，热插拔电池、可升级的后备时间等传统特性仍得以延续,深受网络布线间及小型机房类用户的青睐.

  2005年上半年，APC发布Smart-UPSVT系列，将产品拓展到了3相、最高功率从10KVA扩展到40KVA，并同时向下延伸。这一针对小型数据中心的双变换在线式UPSVT系列新产品构成的解决方案，成本较低、用户界面友好、节能高效。种种优势使得其成为当时APCSmart-UPS家族中最高端的产品系列。

  紧随其后，APC发布的Smart-UPSSC系列，功率范围为250VA～1500VA，它的定位是满足零售业、入门级服务器/网络以及企业分支机构的应用需求，拥有冰点价格。由于该功率段的用户不需要网络管理卡等技术，SC系列优化了产品的部分功能。在中国市场，APC是最早将在线互动式技术引入这一低功率段，同时把高端技术和功能下移到该功率段的厂商之一。

  依靠品牌知名度的提升以及产品线的扩张，APC销售经营渠道也进行了相应的调整。依靠“阳光计划”等渠道招募活动，APC在这一时期增加并强化了以区域分销为主体的中间层，形成了丰富且稳定的渠道体系。

  2008年，APC继续将RT系列的功率段从1KVA~10KVA延伸到了20KVA，因为VT是10~40KVA但他是3相的，而在这个功率段，很多客户用的是“3单”，也就是3相进单相出或者单相进单相出。RT系列的功率延伸，在强化产品竞争力的同时，也为渠道商业务的拓展提供了更全面的产品和解决方案支持,扩展了渠道合作伙伴市场空间的同时,也大幅度的提高了其基于IT应用环境层的核心竞争力。同年，APC在巩固1、2级城市核心地位的同时，开始加快向3、4级城市发展的脚步。

  2009年APC的渠道架构升级无疑最为引人注目，与IT大分销的合作开始帮助APC的产品得以更有效地覆盖广泛的IT渠道。当年年底，APC不失时机地发布了经济型在线双变换UPSSmart-UPSSRC系列新产品(1KVA~10KVA)，从面向中国用户使用特点及习惯出发，很好地解决了部分中国客户对于产品的高质量性能与适当价格这一块的双向需求，从而进一步帮助IT渠道实现更宽更广的发展。

  这是一个是专门为中国市场研发的产品系列，在功能上与RT系列形成了互补。它更加专注中国部分用户的需求偏好，包括增加了并机功能、LCD显示屏等。显然，贴近用户的价格需求，吸收更多的如SI等IT渠道进入APC的渠道体系是APC推出该系列的主要目标。

  多种附件与之相配合：原装电池包，可按需升级后备时间，手动维修旁路(包含PDU);

  与其它Smart-UPS家族产品比较，在保证原有相同的性能标准的前提下，还包括了直观、可自定义的LCD液晶屏界面;

  可提供现场以及远程设置能力，实现网络管理功能，环境监视测定功能、准确的供电状态信息、诊断、测试以及活动记录等。

  在应用环境方面，该系列新产品可适用于不同的应用环境，包括商用关键服务器应用在内的WIFI和数据骨干网、CT机与核磁共振(MRI)的医疗环境、无线基站以及VOIP标准化通讯应用，以及最常用的服务器机房等。

  随着Smart-UPS产品线及相关解决方案的逐渐完备,其所覆盖的应用环境也日趋广泛,慢慢的变多的渠道合作伙伴正在加入到APC的渠道计划,共同谱写绿色IT的辉煌.

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