华为后来居上——详解2014-2015年中国移动UPS集采秘密

  2014年9月，作为全球网络规模、客户顶级规模的中国移动通信集团（以下简称“中国移动”）公布了2014-2015年UPS集采项目结果，由于此次集采涉及UPS的机型全面、数量众多，引起了UPS业界人士热议纷纷，均认为此结果必将对UPS市场产生深远影响。笔者在一片热议当中，详解此次移动集采背后的秘密。

  在此先分析集采各标段机型的所占比重，探讨当前UPS市场的主流需求方向。中国移动2014-2015年UPS集采标段分布及所占比重见表1及图1。

  从此次集采的五个标段来看，低于120kVA容量的UPS集采数量为40910台，占总集采数量的97.35%，并且未见工频机的身影。而在200kVA及以上容量的大功率标段，集采高频机多达630台，集采工频机仅为327台，高频机集采数量是工频机的近2倍，并且所入围的工频机为输入电流谐波更低的12脉冲工频机，这一方面说明了中国移动对UPS绿色环保的严格要求，工频机已很难跟上UPS行业的发展的新趋势，另一方面也体现了通信行业客户对高频机的高认可度。

  相比于09年及12年的集采标段，本次集采新增了模块化UPS这一标段，系统容量包含120、240、400、500kVA，集采数量为159台，作为新增的标段数量已达到高频机数量的25%，说明模块化UPS已正式被中国移动所认可。结合此前中国联通中国电信的UPS集采项目，可见国内三大运营商已认识到模块化UPS更能匹配现代数据机房的供电需求，模块化UPS已获行业应用的全面认可。

  从集采结果看，每个标段均有三个厂家中标，中标厂商分布为华为、中达电通、艾默生、山特、科士达和科华恒盛，其中中达电通和华为赢得了最多的份额。

  相比于2009年及2012年中国移UPS集采中标厂家多为中达电通、艾默生网络能源、科士达、易事特等UPS厂家而言，本次集采，华为以40%的占比获得了高频机40-120kVA、高频机200-400kVA、模块化UPS三个标段的第一份额。笔者来看，华为之所以能获得这三个标段市场第一的份额，与华为本身作为ICT设备供应商，能更了解ICT设备供电保障需求有关。据悉，在华为公司20多年的发展过程中，从未停止过能效管理及相关电源、节能减排等基础供电设备的研究与开发，并配套于其自身的通信设施中，行业应用极为成熟。为了依据业务的发展需要，华为已经加大了UPS产品研制力度，在全球设立了四大能源研发中心，汇聚了业界一流的专家打造稳定先进的UPS产品；华为在深刻理解了市场需求主流的高频UPS的基础上，使用先进的设计理念，推出了更匹配大数据时代供电保障系统的模块化UPS；另外，华为推出的1-800kVA UPS，涵盖了关键业务供电场景的全覆盖，并以可靠、高效、易用和智能的设计理念，为业界熟知。因此，华为此次中标移动集采并取得三个标段的市场占有率第一的成绩，也不足为奇了。

  长期专注高频小容量UPS的山特公司，本次集采取得了高频机1-20kVA标段第一市场占有率。作为国内工频机市场巨头的艾默生网络能源，本次并没再次出现在12脉冲工频机标段，反而出现在高频机200-400kVA及模块化UPS两个标段，笔者推测，这与艾默生的产品规划有关：第一，据了解，艾默生网络能源已不再进行工频机新产品研究开发，对工频机仅仅是降成本及维护工作；第二，艾默生网络能源慢慢的开始瞄准现代数据中心新的供电保障需求，积极向高频机与模块化UPS转型。这也进一步说明了工频机已经非常困难匹配市场需求，业界主流厂家已主动寻求蜕变。

  综合此次移动集采以及近期UPS业界的发展状况，高频机取代工频机成为UPS市场的需求主流，而模块化UPS作为更加优异的产品类型，经过十余年的发展，已经获得国内三大运营商的全面认可，同时也被金融、交通、媒体等行业慢慢的变多的客户所接受。在大数据时代与移动互联网的发展潮流中，谁能更贴近客户的真实需求、提供的供电保障系统更匹配客户的业务发展，谁就能在市场中独领风骚。

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