企业也有生命周期，如人的一生，经历过婴儿期（初创）、少年期（成长）、中年期（成熟）后，往往会遇到危机，一旦无法逾越，就会开始衰退。
为了帮助企业管理者解决经营过程中的难题，助力企业度过“中年危机”，内动力咨询以智慧局3.0为窗口，打造了一个企业老板与咨询专家面对面交流的平台。
2022年1月6日，内动力咨询第九期智慧局3.0活动，在广州清华珠三角研究院五楼粤港澳创新中心盛大举行，吸引了国内多位连锁品牌创始人出席。内动力咨询创始人桥老师与现场嘉宾分享了题为《如何提炼盈利模型》的主题演讲。
桥老师表示，服务企业多年，内动力咨询深知企业经营管理者、创业者在不同阶段所面临的问题，一直都在帮助企业管理者解除疑惑，指点迷津。
十年磨一剑，内动力咨询总结多年行业经验，形成了盈利模型，透过表象，深挖企业经营管理背后的逻辑，带领企业老板看到企业盈利背后的深层逻辑。
在活动现场，桥老师依托盈利模型，从知名品牌、企业为例，从细分需求、市场区隔、价值提炼、产品、渠道、管理、资源、品牌等八个方面出发，剖析了提炼盈利模型的方法及其重要意义。
以咨询行业的开山鼻祖——麦肯锡咨询为例。麦肯锡咨询的创立，是因为麦肯锡看到了优秀的企业也需要公正、专业的第三方机构协助这个需求。麦肯锡咨询专门服务各行业的领先企业和世界500强的CEO，提供战略管理、组织管理，彰显客观、公正和专业。
麦肯锡咨询在内部实行合伙人制度和内部竞争制度，这里培养的每一个人才，即使离开了也依然是麦肯锡咨询的一份子。他们习惯了竞争，在工作中就会把最好的自己展示出来。
作为世界顶级的咨询公司，麦肯锡咨询从始至终坚持培养优秀的大企业CEO，这一些企业掌舵人，在遇到困难的时候，依然会向麦肯锡寻求帮助。而麦肯锡深厚的数据库、方法论的沉淀，也让它自己成为全世界领先的管理咨询机构。
其实，不管是成熟企业，还是初创企业，都必须提炼盈利模型，才能明确自己的位置，摸清自己的方向。
桥老师的精彩分享引起了现场嘉宾的阵阵掌声。随后，嘉宾们纷纷提出了自己在经营管理过程中遇到的实际难题，与桥老师和其他嘉宾交流探讨。
王总：我们公司现在面临一个问题，就是招不到人，留不住人。我们该怎么样来判断员工是否能留，怎么样辞退一个员工才合适？
桥老师：这是企业未来的发展过程中一定会遇到的问题。有些企业是不知道该组建什么样的团队，有些企业是员工做了很久，但无法适应企业的发展了，不知道该如何正确地处理。遇到这一种的情况该怎么去办呢？判断的基本点，当然是公司的发展程度。一个团队，一个人是否有价值，要看他是否能够跟随公司发展的步伐，推动公司向前发展。如果一个员工无法为公司创造价值，就需要作进一步处理了。一般来说有三种解决方法：调离关键岗位，给他另外一个岗位；委任其帮助公司二次创业，去拓展新的业务；如果由于个人素质问题真的无法继续任用，那就让他退出，我们一般不叫“辞退”，而应该叫“放生”，这是对公司负责，也是对这位员工的负责。
何总：我们做过很多引流活动，能吸引很多人到店消费。但很多人来消费一次就不会再来了，该怎么去做到持续赚钱？
桥老师：通过做活动吸引客户过来，那只是一个基础，如果没提供高质量的产品和服务，很难有持续的消费，复购率也就很低。要想做到持续赚钱，终究是要对自己的定位有清楚的认识。要知道，形成差异化，才存在竞争力，要规划符合市场需求的产品，才能给客户提供物超所值的产品和良好的消费体验。客户在你这里消费满意了，自然就很乐意再来，口碑也就这样形成了，复购率就不在话下。
方总：我们尝试过很多营销方案，但效果都有限。究竟有没有无死角的营销方法？
桥老师：关于这一个问题，我们回到盈利模型，也就有答案了。所谓无死角的营销，最根本的是“无懈可击”的盈利模型。巴奴毛肚火锅就是一个很好的例子。它把“毛肚”作为自己的特色，有明显的市场区隔，形成“服务不是我们的特色，毛肚才是”的价值体现。巴奴在门店进行个性鲜明的装修，通过特色产品和服务引爆社交圈，整合线上、线下营销渠道，最终塑造了独具一格的火锅品牌。
这场活动让现场嘉宾获益匪浅。盈利模型确实是一个可以帮助企业解决实际问题，但盈利模型是成体系的，一场活动并不能全部展示其丰富的内涵。
这倒无妨。第十期的智慧局3.0活动，将在1月13日举行，如果你也在经营过程中遇到难题，那就来智慧局3.0，这里有你需要的答案。返回搜狐，查看更加多
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